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網站建設策劃與推廣

時間:2011-6-9來源:www.tihyyw.tw 作者: 沈陽網站建設點擊:
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對網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略,推廣計劃不僅是推廣的行動指南,同時也是檢驗推 廣效果是否達到預期目標的衡量標準,所以,合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多 ,如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等,一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成,并且為實際操作提供總體指導。 網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的,甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。與完整的網絡營銷計劃相比,網 站推廣計劃比較簡單,然而更為具體。一般來說, 【主體】網站推廣計劃至少應包含下列三個方面的基本內容: 1、確定網站推廣的階段目標。 如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。 2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。 如果可能,最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法,如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。 3、網站推廣策略的控制和效果評價。 如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題,保證網絡營銷活動的順 利進行。 下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同,并不一定要照搬這些步驟和方法,只是作為一種參 考。 【案例】某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段,每個階段3個月左右:網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生 產和銷售旅游紀念品,為此建立一個網站來宣傳公司產品,并且具備了網上下訂單的功能。 主要包括下列內容: 1、網站推廣目標:計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶2000人,注冊用戶10000人; 2、網站策劃建設階段的推廣:也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備,在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜 索引擎進行優化設計; 3、網站發布初期的基本推廣手段:登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分 合作伙伴建立網站鏈接。另外,配合公司其他營銷活動,在部分媒體和行業網站發布企業新聞。 4、網站增長期的推廣:當網站有一定訪問量之后,為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升,在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣 告的網站及欄目選擇、廣告形式等),在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換; 5、網站穩定期的推廣:結合公司新產品促銷,不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動,以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況 下,建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。 6、推廣效果的評價:對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤,定期進行網站流量統計分析,必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷, 改進或者取消效果不佳的推廣手段,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。 這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃,僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容,不過,從這個簡單的網站推廣計劃中,我們仍然可以得出 幾個基本結論: 第一,制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢,并且有步驟有目的地開展工作,避免重要的遺漏。 第二,網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的,尤其是針對搜索引擎的優化工作,在網站設計階段就應考慮到推廣的需要,并做必 要的優化設計。 第三,網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的,也就是所謂的通用網站推廣方法,一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這 些常規的推廣。 第四,在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法,也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效,有些則僅適 用于某個階段,或者臨時性采用,各種網站推廣方法往往是相結合使用的。 第五,網站推廣是網絡營銷的內容之一,但不是網絡營銷的全部,同時網站推廣也不是孤立的,需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。 第六,網站進入穩定期之后,推廣工作不應停止,但由于進一步提高訪問量有較大難度,需要采用一些超越常規的推廣策略,如上述案例中建 設一個行業信息類網站的計劃等。 第七,網站推廣不能盲目進行,需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中,最為重要的一項指標的網站的訪問量,訪問量的變化情況 基本上反映了網站推廣的成效,因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 案例中給出的是網站推廣總體計劃,除此之外,針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關于搜索引擎推廣計劃、資 源合作計劃、網絡廣告計劃等,這樣可以更加具體化,對更多的問題提前進行準備,便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題,有關 具體網站推廣方法的實施計劃,將在后續內容中適當穿插介紹。此外,完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容,如營銷預算、階段推廣 目標及其評價指標等。 ============================================================= 網站推廣的目的是提高網站訪問量并達成網絡營銷目標。        用戶得知新網站的主要途徑是(見下表):        搜索引擎:76.3%        其它網站上的鏈接:64.7%        朋友、同學、同事的介紹:53.9%        網友介紹:30.3%        網址大全之類的書籍:17.1%        相關報刊雜志的介紹:36.5%        相關廣播電視節目的介紹:16.4%        其它:0.5%        網站的推廣工作應該綜合采用各種方式:搜索引擎登錄;網絡廣告;電子郵件營銷;友情鏈接;廣告交換聯盟等。        在做網站之前一定準確的定位,沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。        網站測試實際上就是模擬用戶訪問網站的過程,得以發現問題改進設計。        如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話,所做的每一項欄目的設置都應該是有規劃的        欄目定位,欄目目的,服務對像,子欄目設置,首頁內容,分頁內容!你要能對欄目有一個大概的整體把握和了解。        服務對像,內容介紹,資料來源,實現方法,有關問題,重點提示        欄目和其它欄目之間的結合,溝通,讓網站有整體感,應該在網頁中放置一些貫穿性的元素。        最重要的是網站內容要準確定位客戶,這一點是網站是否能吸引您真正期望的訪問者的直接因素。        一個好的網站的基本要素是用戶進入后,與本網站相關的信息都可以方便快捷地找到,其中要借助于相關的站點,所以做好導引是一項 重要的工作。要做到主題鮮明突出,力求簡潔,要點明確,以簡單明確的語言和畫面突顯站點的主題,吸引對本站點有需求的人的視線,對無 關的人員也能留下一定的印象。對于一些行業標志和公司的標志應充分加以利用。        為網頁設計中點、線、面的運用并不是孤立的,很多時候都需要將它們結合起來,表達完美的設計意境。使用點、線、面的互相穿插、 互相襯托、互相補充構成最佳的頁面效果。運用對比與調和,對稱與平衡,節奏與韻律以及留白等手段,建立整體的均衡狀態,產生和諧的美 感。        形式語言必須符合頁面的內容,體現內容的豐富含義。形式與內容的統一是設計網頁的基本原則之一。一個優秀的網頁設計者也應該知 道哪一段文字圖形該落于何處,才能使整個網頁生輝。        網站的首頁應該設計成下載(打開)速度較快的方式。        網頁作為一種視覺語言,要講究編排和布局。        如何設計出達到預期效果的站點和網頁,是需要深刻理解用戶的需求并對人們上網時的心理進行認真的分析研究。        吸引大量的網民訪問你的站點只是成功的一半,以獨特的內容和服務使網民再來訪問,或向他的朋友介紹網址才是真正的成功。        分析有些網站的效果不如預想的好,主要原因是對用戶的需求理解有偏差,缺少用戶的檢驗造成的。        應清楚地了解本網站的受眾群體的基本情況,需要信息的范圍及深度,從而能夠有的放矢。  
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